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2007/10/23 18:24:12　　　　点击量：6854

    2007年9月20日下午，复旦大学管理学院“松下系列讲座”新学期的第一场演讲会举行。来自加拿大西安大略大学毅伟管理学院的Paul w. Beamish教授作了主题为《战略联盟的设计与操作》的讲座，与在场师生共同分享了合资企业（Joint Venture）管理发展的诸多经验。

    Beamish教授曾担任《国际商学研究杂志》的主编，并在澳大利亚、加拿大、美国、中国、日本等国家工作过多年，具有丰富的实践经验。他的主要研究领域是国际管理、战略管理，尤其是合资与合作方面；其文章见于《管理评论》、《战略管理学报》、《世界商学杂志》等一级刊物。1997年，Beamish教授被评为过去10年世界上前三位国际战略管理学论著的最高成就者之一。

    在回顾了企业联盟（Alliance）的发展历史之后，Beamish教授肯定地指出：一个国际性的、联合投资的时代已经到来。即使不是在合资企业中，人们也开始越来越深刻地认识到联盟的重要性；而联盟如何在全球范围内获得成功，这是摆在每个企业面前的难题。

    围绕这一问题，Beamish教授首先介绍了战略联盟的主要特质：它是企业之间的正式、一致的商业互动与合作，是富有特色且具有整体性的商业行为。他以瑞士著名企业Ikea为例，将其成功的秘诀概括为几个方面，包括能为合作伙伴提供的以及自身能获得的各个要素；而除了资金、技术、产品、设备之外，Beamish教授认为最重要的还是建立相互之间的忠诚和信任。如果缺乏这个基础，再好的产品和市场也会丧失用武之地。

    合资企业是目前探讨战略联盟最典型的形式，在Beamish教授看来，时下流行的关于合资企业的许多观点都是错误的，比如认为合资就会丧失技术、就会减少各部分的利润，或者把这类企业简单看作一个可转换的组织形式等等。Beamish教授认为，从客观现实来看，希望谋求进一步发展的企业都倾向于选择合资。随着外部环境的改善、政府支持力度的加强，合资将成为企业普遍而有效的发展模式，这是毋庸置疑的。

    正是在这样一个大背景下，思考合资企业的战略联盟问题就变得相当紧迫而必要。在联合之前企业需要充分考虑双方的具体情况，要不断向自己发问：为什么要增加国外的投资？为什么要在这个领域发展？为什么要在这个时期加快发展？当这些问题都有了确定的答案之后，才能进一步着手合资的事宜。

    Beamish教授列举了构建成功的联盟所必需的三个步骤：

    一、检测该策略的合理性与逻辑性，这是推进合作战略根本性的前提。Beamish教授反复强调决策者要具备双向的眼光，不能偏听偏信，主观臆断。他以一系列生动的例子说明了在企业联合过程中领导者地位、稳定性与平等性等问题，指出合作应当产生双赢，而不是“独裁”。

    二、合伙企业之间的配合。关键是要做到在统一行动追求共同的目标，忌讳各行其是、互不相关。长久的合作关系的维持以及双赢局面的形成都需要彼此之间最大程度的契合，这种契合既非独当一面，也非平均分配，而是分工合作、良性循环。Beamish教授以研发部门为例，深入浅出地分析了合资企业中该部门及其工作人员的角色与地位，管理者与研发者的相互关系等等。

    三、构建与设计。这是对以上步骤的总结与强化，重在兼容性的培养。包括企业文化、语言交流、组织形式等，着力于打造一个平衡、舒适而又具有竞争力的合作伙伴关系。

    Beamish教授最后指出，理想的合资企业控制方式应当是“分离式”（split），避免“独裁式”（dominated）和“分享式”（shared）；而真正的联盟则应具备持久、平衡、目标手段唯一、统一需求、弹性指挥等特质，只有这样才能充分发挥合作企业的互补优势，扬长避短，实现较快发展。

    讲座气氛热烈，Beamish教授生动的事例与幽默的话语常常引发同学们会心的笑声。在讲座中途以及最后发问阶段，同学们从自身实践管理经验出发，向Beamish教授咨询了有关合资企业改革与发展的问题，获益颇多。

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信息提供：复旦大学文科科研处

　
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